Ziel der Weiterbildung:
Vertriebsleiter/innen sind für das dauerhafte Erreichen der Vertriebsziele im Unternehmen verantwortlich.
Vertriebsstrategien implementieren, Vertriebsteams entwickeln sowie Vertriebsprozesse steuern sind die zentralen Aufgaben eines Vertriebsleiters. Sie verhandeln mit Entscheidern des Buying-Centers auf Top-Management Ebene und professionellen Einkäufern.
Souveränes Verhandeln sowie die Effektivität und Effizienz im Managen und Führen der Vertriebsorganisation determinieren den Erfolg als Head of Sales.
Mitarbeiter erfolgreich führen und Kunden in Zeiten der Digitalisierung begeistern sind Voraussetzungen, um im Wettbewerb bestehen zu können.
In diesem Zertifikatslehrgang lernen die Teilnehmer, Verkaufsteams und Key Account Manager erfolgreich zu entwickeln, Strategien gewinnbringend zu implementieren und Vertriebsprozesse zielführend zu steuern.
Die Teilnehmenden erhalten einen praxisrelevanten Überblick über aktuelle Vertriebstrends und lernen moderne Methoden sowie wirkungsvolle Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit kennen.
In diesem Blended Learning Zertifikatslehrgang vertiefen die Teilnehmenden ihre Stärken auf praxisorientierte Weise. Mit Blick auf Sales Excellence werden sowohl Management Skills als auch Leadership Skills trainiert, diese kombiniert mit modernen Verkaufstechniken und wirkungsvollen Tools verschaffen das nötige Rüstzeug für erfolgreiche Vertriebsleiter/innen.
Zielgruppe:
Key Account Manager/innen, Nachwuchsführungskräfte im Marketing, Verkäufer/innen mit langjähriger Vertriebserfahrung
Der Nutzen des Trainings für den Teilnehmer:
Die Absolventinnen und Absolventen des Zertifikatslehrgangs können
- eine erfolgreiche Strategie für Ihren Vertriebsbereich entwickeln
- Vertriebsprozesse effizient gestalten, implementieren und souverän steuern
- das Verkaufsteam erfolgreich führen
