Ein pro-aktives Proposal (Angebots)-Management ist ein entscheidendes Werkzeug im abschlussorientierten Key Account Management. In diesem Kurs wird der gesamte Prozess der Angebotserstellung auf den Prüfstand gestellt und in neue Bahnen gelenkt, um die Effizienz und Abschlussquote signifikant zu erhöhen. Ein gut durchdachtes Proposal Management System bietet viele Vorteile im Sales-Prozess.
In dem IHK-Zertifikatslehrgang Proposal Manager/-in im Key-Account-Manager/in (IHK) Aufbaulehrgang erlernen Sie diese Fähigkeiten und können sie in Ihrer beruflichen Praxis anwenden.
Inhalt:
Der Angebots Masterplan
So finden Sie Ihre „richtige“ Proposal-Strategie, reduzieren Ihren Zeitaufwand und können mehr Angebote in kürzerer Zeit zu erstellen.
Best Practice Fokus
Mit Konsistenz und Qualität die Go/No Go-Entscheidungen Ihres Kunden beeinflussen und das auf Basis eines individualisierten Stakeholder Management.
Capture Management als Königsdisziplin im Angebots-Management
Der Pre-Sales Prozess in der Angebotslegung als Meilenstein des Proposal Management.
Das erfolgreiche Vermarkten von Angeboten
Ihr Angebot ist Teil Ihres Produktes: Vom richtigen Launch bis zur Unterschrift
KI im Angebots-Management: Fluch oder Segen?
Wie KI Ihre Proposal Performance unterstützen kann und wo welche Gefahren im Account Management liegen
Am Ende des Lehrgangs weisen Sie in einer abschießenden Präsentation Ihre erworbenen Kompetenzen nach. Sie sehen, wie Sie das Erlernte im beruflichen Alltag anwenden können.
