Mehr Zeit für Kunden. Mehr Umsatz. Weniger Schreibtisch.
Der Vertrieb verändert sich – und KI ist der entscheidende Hebel. Angebote erstellen, Leads qualifizieren, Kunden individuell ansprechen: Was heute Stunden kostet, geht morgen in Minuten. Ohne Programmierkenntnisse. Ohne technischen Ballast. Mit sofort einsetzbaren Ergebnissen.
Der Lehrgang „KI-Vertriebsmanager/-in (IHK)“ ist Ihre Brücke zwischen klassischem Vertriebs-Know-how und moderner KI-Kompetenz. In 50 Unterrichtsstunden lernen Sie, wie Sie:
- Vertriebsprozesse effizienter gestalten
- Kunden individueller und schneller ansprechen
- Zeitfresser mit KI-Tools dauerhaft eliminieren
- Datengetrieben und präzise entscheiden
- KI im Team einführen – mit Strategie, ohne Widerstand
Warum dieser Lehrgang Ihren Vertrieb transformiert
- Prompting für Vertriebler: Die RKAT-Formel – eigene Prompt-Bibliothek aufbauen und sofort einsetzen
- Angebote in Minuten statt Stunden: Claude schreibt auf Basis Ihrer Stichpunkte
- Gesprächsvorbereitung auf Knopfdruck: Kundenprofil, News, Gesprächsaufhänger in Sekunden
- Einwandbehandlung trainieren: Claude als Sparringspartner für Ihre Argumentation
- KI im Team einführen: Widerstände überwinden, Erfolge sichtbar machen
Aus dem Inhalt (14 Module in 4 Phasen)
- KI-Grundlagen & Tools im Vertrieb – Was KI wirklich kann. Tool-Landschaft und erster Prompt live
- Prompt Engineering für Vertriebler – RKAT-Formel, eigene Prompt-Bibliothek
- Leadgenerierung & Kundenansprache – Buyer Personas, personalisierte Erstkontakte
- Zeitfresser eliminieren & Automatisierung – Claude-Routinen, die sofort funktionieren
- Vertriebsdaten & KI-Analyse – Forecasting und Zahlen ohne CRM-Zugang
- E-Mail, Angebote & Präsentationen – Schneller schreiben, besser klingen
- Ethik, Datenschutz & Recht – DSGVO, EU AI Act im Vertriebsalltag
- Verkaufsgespräche & Einwandbehandlung – Claude als Sparringspartner
- Personalisierung & Kundensegmentierung – Skaliert und ohne Mehraufwand
- Mobile KI-Tools im Außendienst – Meeting-Nachbereitung in 3 Minuten
- Change Management – KI im Vertriebsteam einführen
- Messen, Optimieren, Skalieren – Eigenes Vertriebs-Dashboard mit Claude
- Zukunft der KI im Vertrieb – Agentische KI, Voice-AI, Predictive Selling
- Abschlusspräsentation + IHK-Zertifikatsübergabe
Abschluss mit IHK-Zertifikat
Der Lehrgang schließt mit einer Abschlusspräsentation ab. Sie präsentieren Ihr individuell erarbeitetes KI-Vertriebskonzept – entwickelt aus Ihren eigenen Vertriebsfällen im Laufe des Kurses.
Voraussetzung für das IHK-Zertifikat:
Mindestens 80 % Anwesenheit in den Veranstaltungen
Abschlusspräsentation mit mindestens 50 % bestanden
Zielgruppe
Vertriebsleiter*innen & Sales Professionals: Führungskräfte, die KI strategisch einsetzen und ihre Teams zukunftssicher aufstellen möchten
Selbständige & Handelsvertreter*innen: Unternehmer, die mehr Zeit für das Wesentliche möchten: ihre Kunden
Key-Account-Manager & Geschäftsführer: Entscheider, die datengetriebene Vertriebsstrategien implementieren wollen
Einsteiger willkommen: Keine Vorkenntnisse, keine Programmierkenntnisse nötig – wir starten bei Null und nutzen ausschließlich No-Code-Tools
