Tauchen Sie in die spannende Welt der Immobilienbranche ein! Mit Ihrer Kombination aus fachlicher Expertise und unternehmerischen Denken können Sie den Kauf und Verkauf von Immobilien sachkundig begleiten, Objektbesichtigungen durchführen und Kunden in diesem komplexen Prozess bestens betreuen.
Mit unserem IHK-Zertifikatslehrgang werden Sie zum Profi im Maklergeschäft: Sie erwerben die nötigen Fachkenntnisse, um erfolgreich Immobilien zu beraten und zu verkaufen sowie die Methodenkenntnisse, um sich stetig weiterzuentwickeln.
Inhalte
Modul 1: Profil und Anforderungen
- Überblick über die Aufgaben, Pflichten und Rechte des/der Maklers/Maklerin
- die Rolle des/der Maklers/Maklerin auf dem Immobilienmarkt zwischen Vermittlung, Verkauf und Beratung
- Erlaubnisregelung nach §34c GeWo
- von A bis Z: Grundbegriffe im Immobilienmakler-Alltag (wie bspw. Baulastenverzeichnis und Grundpfandrecht)
- Grundlagen Maklerrecht
- der Maklervertrag
- Provisionsanspruch
- Überblick über den derzeitigen Immobilienmarkt
Modul 2: Rechtliche Grundlagen für Immobilienmakler/-innen
- Grundlagen Wohnungseigentumsrecht
- Grundlagen Immobiliensteuerrecht
- Grundlagen Miet-, Pacht-, Grundstücks- und Erbrecht
- Grundlagen öffentliches und privates Baurecht sowie Grundlagen Bauträgerrecht
- einzelne maklerrelevante Verordnungen und Gesetze
- das Grundbuch
- Eigentümer und Eigentumsformen
- der Spezialfall Zwangsversteigerung
Modul 3: Immobilienfinanzierung und -bewertung
- Finanzierung von Immobilien
- Versicherungen
- Bewertung von Immobilien
- der Energiepass
Modul 4: Marketing und Vertrieb
- Marketingstrategien für Immobilienmakler/-innen
- das Exposé
- die Besichtigung
- Kundengewinnung und Kundenbindung
Modul 5: Abschluss mit Projektarbeit und Präsentation
- Präsentation der Projektergebnisse mit Gesprächssimulation
- Abschlussdiskussion und Klärung offener Fragen
- Reflexion und Evaluation
Zielgruppen
- Existenzgründer/-innen
- Quereinsteiger/-innen
- Hausverwaltungen
- Anlagenberater/-innen
- Gutachter/-innen
- Architekten/Architektinnen
