Der Zertifikatslehrgang zum Immobilienmakler (IHK) stellt eine umfassende Weiterbildung für Personen dar, die in der Immobilienbranche tätig sind oder in diese einsteigen möchten. In diesem Kurs werden essenzielle Kenntnisse über den Immobilienmarkt, rechtliche Grundlagen, Marketingstrategien und Verkaufstechniken vermittelt. Durch den Abschluss als Immobilienmakler (IHK) sind Absolventen optimal vorbereitet, um erfolgreich im Bereich Immobilien zu arbeiten. Die Teilnahme an diesem anspruchsvollen Lehrgang stellt eine wertvolle Investition in die Zukunft dar.
Inhalt
Modul 1: Das Unternehmen des Immobilienmaklers
- Zulassung zur Maklertätigkeit (entsprechend gesetzl. Regelung)
- Namensgebung und Wahl der Rechtsform
- Businessplan und Liquiditätsreserven
- Innenkalkulation; betriebliche Kennzahlen
- Abschluss notwendiger Versicherungen, insbesondere Vermögensschadenshaftpflichtversicherung
- Mitarbeiterverträge und Vergütung
- Büroeinrichtung, -organisation, Maklersoftware
- Unternehmenssteuern, Verbandsmitgliedschaft
Modul 2: Maklercourtage und Leistungsportfolio
- Einzelheiten zur Höhe der Maklerprovision
- Abschluss entgeltlicher Makleraufträge
- Besonderheiten des Verkaufsalleinauftrags
- Internet-Suchauftrag
- Widerrufsbelehrung gegenüber dem Verbraucher
- Bestellerprinzip/Wohnungsvermittlungsgesetz
- Immobilienmakler als Berater und Betreuer
- Vermittlung von Immobilienkauf- und Mietverträgen
- Nachweistätigkeit des Maklers
Modul 3: Abwicklung von Maklergeschäften
- Geschäftliche Abläufe: von der Akquisition der Objekte bis zur Rechnungsstellung
- Ideen und Empfehlungen für die Objektakquise
- Akquisegespräch und Maklerperformance
- Standortanalysen und Marktanalysen
- Erstellung moderner Exposés
- Nutzung von Internetportalen
- Besichtigung mit Kaufinteressenten
- Preisverhandlungen professionell führen
- Vorbereitung des Immobilien-Kaufvertrages
- Bedeutung der Grundbucheintragungen
- Übergabe von Objekten als After-Sales-Service
- Bedeutung der MaBV
- Notwendigkeit der Berücksichtigung des UWG
Modul 4: Kaufpreiseinschätzung und Objektfinanzierung
- Grundlagen der Wertermittlung
- Wertermittlungsverfahren
- Grundbucheintragungen und ihre Auswirkungen auf den Wert des Objektes
- Wertermittlung und Maklerhaftung
- Kosten des Immobilienerwerbs
- Grundlagen der Objektfinanzierung
- Einzelheiten zu Inhalt und Abwicklung des Bankdarlehens
- Alternative Finanzierungen
- Vorläufige Finanzierungszusage für den
- Kaufinteressenten
- Funktion der Grundschulden beim Objekterwerb
Modul 5: Baurechtliche und bautechnische Grundlagen
- Gesetzliche Regelungen
- Flächennutzungsplan und Bebauungsplan
- Bedeutung der Baunutzungsverordnung für den Makler
- Baugenehmigung und ihre Rechtsfolgen
- Erschließung und Erschließungsbeiträge
- Einsichtnahme in die Bauakte
- Bedeutung der Energieeinsparverordnung bei der Vermarktung
- Einführung in die Haus- und Gebäudetechnik
- Gebäudeunterhaltskosten
- Haftung des Maklers bei Feuchtigkeitsschäden
- Umgang mit Modernisierungsbedarf
Zielgruppe und Einstufung/Level
Die Weiterbildung zum Immobilienmakler (IHK) mit IHK-Akademie-Zertifikat richtet sich an Fachkräfte im Immobiliensektor, wie Immobilienkaufleute und Fachwirte, sowie an Quereinsteiger. Für den Erfolg als Immobilienmakler sind fundierte Fachkenntnisse, eine gründliche Arbeitsweise, Organisationstalent und hohe Sozialkompetenz entscheidend. Der Lehrgang vermittelt praxisnahe Kenntnisse, die für eine professionelle Kundenberatung erforderlich sind, und ist ideal für Mitarbeiter von Maklerunternehmen sowie aus dem Immobilienvertrieb, z. B. aus Banken und Finanzdienstleistungsunternehmen.
Zertifikat regional
Nach erfolgreichem Abschluss des Kurses erhalten Sie ein Zertifikat für den Nachweis Ihrer erbrachten Leistung. Zum Verifizieren Ihrer erfolgreichen Auszeichnung erhalten Sie von uns auf Nachfrage zudem ein Open Badge, das als digitales Abzeichen in Ihren Bewerbungsunterlagen oder in den Sozialen Netzwerken hinterlegt werden kann.
