Der Zertifikatslehrgang Einkäufer (IHK) vermittelt in kurzer Zeit umfassendes Wissen zu den Anforderungen des modernen Einkaufs. In kompakter Form werden fundierte Kenntnisse zu operativen und strategischen Einkaufsprozessen, Vertrags- und Lieferantenmanagement, Einkaufscontrolling sowie Verhandlungstechniken vermittelt. Praxisnahe Übungen, Fallstudien und erfahrene Dozenten sorgen für einen hohen Lerntransfer. Der Lehrgang eignet sich besonders für Personen, die sich gezielt qualifizieren und ihre Karriere im Einkauf voranbringen möchten.
Inhalt
Modul 1: Grundlagen im Einkauf
- Klassifizierung operativer vs. strategischer Einkauf
- Managementaufgaben an den strategischen Einkauf
- Materialgruppenmanagement
- Entwicklung von Einkaufsstrategien (Voraussetzung, Anwendung, Umsetzung)
- Aufgaben des Strategischen Einkaufs
- Sourcingstrategien (Anwendung, Praxisbeispiele, Global)
- Erlernen und anwenden strategischer Einkäufertools (ABC-Analyse, Porfolioanalysen
- Wertbeitrag des strategischen Einkaufs im Unternehmen
- Lieferantenmanagement
- Risikomanagement
- Target Costing, Total Cost of Ownership (TCO)
- Fallstudien und Praxisbeispiele
Modul 2: Rahmenverträge im Einkauf
- Einordnung des Rahmenvertrages
- Typische Regelungsinhalte eines Rahmenvertrages
- Rechte und Pflichten aus dem Rahmenvertrag
- Aufbau, Verhandlung und Abschluss eines Rahmenvertrages (Besonderheiten)
- Gegenstand des Rahmenvertrages (Dienstleistungen, Materialeinkauf)
- Qualitätssicherungsvereinbarungen
- Geheimhaltungsvereinbarungen
- anwendbares Recht
- Abnahmeverpflichtungen, Preis, Lieferzeit, Abrufe, Liefer- und Leistungsverpflichtungen,
- Vertragslaufzeit, Incoterms etc.
- Gestaltung eines Rahmenvertrages
- Abgrenzung Rahmenvertrag vs. Einzelvertrag
- Pflichtverletzung und ihre Rechtsfolgen
- Beispiele, praktische Übungen, Umsetzung in der Praxis
- Managementaufgaben an den strategischen Einkauf
- Materialgruppenmanagement
Modul 3: Einkaufscontrolling im Einkauf
- Controllingstrategien
- Kennzahlen (Auswahl, Übersicht, Gestaltung)
- Aufbau eines Einkaufscockpits (in Anlehnung an die BSC)
- Einkaufscontrolling als Instrument des strategischen Einkaufs
- Tue Gutes und rede darüber: Reporting, Berichtswesen
- Leistungssteigerung durch Einkaufscontrolling
- Fallstudie, praktische Beispiele
Modul 4: Verhandlungstraining
- Grundsätze der Einkaufsverhandlung
- Methoden und Anwendung
- Verhandlungstechniken (Übungen)
- Vorbereitung auf eine Verhandlung
- Techniken zum Einstieg, Analyse, Beschluss, Ausstieg und Nachbearbeitung
- Durchführungsphase, ergebnisorientiertes Verhandeln
- Fragetechniken
- Besonderheiten bei Verhandlungen am Telefon
- Fallbeispiele, praktische Übung mit Videokamera und Telefonanlage
Zielgruppe und Einstufung/Level
Angesprochen sind Fach- und Führungskräfte mit grundlegenden Kenntnissen im Einkauf, die ihre Einkaufsprozesse strategisch weiterentwickeln wollen. Voraussetzung sind praktische Erfahrungen im Bereich Beschaffung und Einkauf sowie Basiskenntnisse in Office-Programmen wie MS Word und Excel (insbesondere für Kalkulationen) oder vergleichbaren Anwendungen.
Zertifikat regional
Nach erfolgreichem Abschluss des Kurses erhalten Sie ein Zertifikat für den Nachweis Ihrer erbrachten Leistung. Zum Verifizieren Ihrer erfolgreichen Auszeichnung erhalten Sie von uns auf Nachfrage zudem ein Open Badge, das als digitales Abzeichen in Ihren Bewerbungsunterlagen oder in den Sozialen Netzwerken hinterlegt werden kann.
